努力收获不一样的自己—专访重庆努家房产区域经理余松
努力收获不一样的自己—专访重庆努家房产区域经理余松
每一位房地产经纪人成长的故事都是一本值得研读的好书,从一个行业小白的羞涩到落落大方,从交流的捉襟见肘到专业知识的侃侃而谈,他们在背后付出了千百倍的汗水,本期由同城、安居客联合举办的“地产K星计划”采访中,我们就邀请到了一位有着7年从业经验的资深房产经纪人,他就是重庆努家房产区域经理余松,让他为我们讲述属于他的成长故事。
“对于房地产经纪人来说最关键的就是心态,每天都要面对形形的客户,没有一个良好的心态就不能做好沟通工作。”每一个房产经纪人都会遇到各种各样的问题,有工作难题,有生活压力,这些都制约着他们工作的开展,余松也是如此,但多年的从业经验,已经让他能够理性分析压力的来源,并及时调整心态,再赴战场。
“压力有两种,一种是能解决的,一种是不能解决的。”在工作和生活中,余松遇到压力和困难时首先就开始分析-k22这种压力能否消解?如果压力不能解决,余松便会顿感轻松,既然无法解决,多思无益,只要做好当下总能看到不一样的结果。如果压力能够解决,但一时又找不到处理的方法,余松k22反应就是转变思维,他倾向于寻求一些刺激的运动,例如蹦极、跳伞,从而寻求解决方法的灵光乍现。
余松相信,在这个世界上很多事情都不止一个结果,而结果往往是人所无法掌握和控制的,他能做的就是脚踏实地做好眼前的每一件事,享受完成的过程,结果必不会辜负在过程中付出努力的人。
“你需要给自己制定一个时间,比如一年两年我在这个行业要得到什么,想要一个什么样的结果。”余松认为,不论是对于行业新人还是有一定经验的房产经纪人,都需要有一个明确的时间规划,首先要根据自己的能力定一个能够实现又具有一定挑战性的目标,随后逐步分解这个时间,前面该做什么,中间该做什么,后面又该做什么,朝着目标不断努力。
“最简单的例子就是销售一个产品了,我们的产品就是房子。”余松特地给我们举了一个例子,也是他的销售时间规划,前三个月,他会对销售的产品建立熟悉和了解,做到知识的储备,中间的三个月,他会努力学习行业的专业知识,奠定对行业的基础认知,从而能够加深专业知识的深度,从而能够更好地进行销售。最后的三个月,他会从客户身上进行实践,每一个客户的实践都是一次经验的积累,他在其中不断修改、修正销售方法,从而实现目标。
“如果简单的工作,每一个人一年的收获都是1乘以5,但是如果你每天努力一点,成长0.1,那一年的收获就是1.1乘以5,你将比别人进步更多。”余松相信,行业前行的路上就如同逆水行舟,如果仅仅是跟随大部分的步伐,那也仅仅每天1的收获,但是每一次、每一天的努力看似收获不起眼,但是一年的积累终将让你收获不一样的自己。
“我觉得一个行业需要良性的竞争,这样一个行业才有长远的发展。”随着近几年房地产市场的政策调整,房地产行业的规范化前景越来越清晰,因此余松认为在这样的行业发展背景下,行业的良性竞争将会成为主流,在这一前提下,只有积极向上的团队和个人,不断积累专业知识,专注每一个细节,才能有所发展。
“细节的最容易产生差异化,所以你需要有一个发现不同的眼睛,并且要积极去做。”当然,单纯的努力并不能脱颖而出,余松淘宝拍卖房产和房地产经纪人,在专业知识以外,还需要在每一个细节中发现不同,以差异化赢得服务。余松讲述了一些工作中容易被忽视的细节,例如在近期入夏以来,天气较为炎热,作为房地产经纪人,在带看时就要提前准备一个水和纸,通过细节服务获得客户的认可。另外,差异化最显著的便是平台的运营,余松坦言如今的、安居客是房产行业妥妥的头部流量平台,对于绝大多数房地产经纪人而言都是必须深耕的,但是怎么做才能助力自己工作效果化,就需要所有经纪人去仔细思考,只有在平台上体现出差异化,才能吸引更多的客户流量。
罗翔老师曾说:“世界上最远的距离,是想和做。”无疑,余松就是一个妥妥的实践者,他规划时间,也在时间中实践,他相信今天的多努力一点,就会在不远的将来收获一个全新的自己。