德州楼市惠州博罗房产

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　　5月22日，德州市首届房地产发展论坛仍然散发着余温，如何保持德州房地产市场健康持续发展等问题仍然是人们热议话题，市民茶余饭后讨论的除了楼盘就是房价。为了推广和宣传德州本地的房地产精英人物、精品楼盘，让人们通过《德州楼市》这个平台更多的了解和德州地产的发展及未来前景，这个周末，全国房产中介排名头对准了州城房产销售中的女将之一德州市玮桦房产公证处总经理王艳。

　　德州楼市先感谢王总能利用周末的机会接受房产赠与公证的采访，请问您对德州的房地产发展怎么评价？

　　王艳：从改革开放到今天，中国城市数量不断增长，城市面积逐渐扩大，城市化率稳步提高，城市扩张的直接受益者就是房地产行业。

　　德州属于中小城市。在过去的几年里，中小城市房地产业处于落后状态，但其中蕴藏着难以预知的商机和利润。德州的房地产市场分为城区中心区，南部城区、北部城区、北部工业区、铁西区以及河东新区和开发区六个市场板块。近几年，德州规划了很多开发项目，相继建设了一些高品质住宅，房地产市场投资和消费信心增强，房地产交易量一直保持着平稳快速增长，应该说，全市房地产市场总体运行势态良好。

　　目前，在一些大城市存在的囤地炒地、捂盘惜售等问题在德州还非常少见，动辄购买数套住房的“炒房团”也没有发现，德州房地产市场的主流仍然是以自住性住房和改善性住房为主。

　　我是一个房产营销策划单位的负责人，同时也是德州的普通市民，如果让我对德州的房地产发展给予客观的评价，我觉得，一是德州的房地产发展目前不是十分完善，部分住宅小区的规模都很小，缺乏合理的规划；二是比较规范的物业管理的小区比较少，正规物业管理概念还没有完全形成。所以，我觉得德州需要好的房产项目来改善城市形象、改善居民的居住环境。在这点上，我认为关键是要发挥好科学的规划职能。作为一名营销业者和普通市民，我对市很有信心，我相信在市的调控和合理的规划下，我们老百姓会越来越住的放心，住的舒心。

　　德州楼市为一个房产营销策划单位的负责人，您认为房地产营销策划在房地产开发经营活动中处于什么位置？

　　王艳：住房问题是重要的民生问题，这个定论已经毋庸置疑。随着我国社会主义市场经济逐步完善，原有的福利分房制度被打破，住房作为一种特殊商品已经全面市场化，已经按照供求关系进行资源配置。随着市场经济的进一步发展，房地产开发商要承担社会责任是发展的必须，然而，市场又要求房地产开发商成为自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展的生产者和经营者。要实现这样的目标，必然要求开发商尽可能开发出品质优良、价格合理且适销对路的商品房，并努力把它销售出去，以取得良好的经济效益。为此开发商不但要做好开发工作，更重要的是要研究房地产市场，了解消费者需求，按照消费者的意愿来进行产品开发和销售。

　　面对房地产市场如火如荼的现状，开发商如何在给产品增添附加值、保福满家房产利润化的情况下，还能在市场中占有相当份额，并树立良好口碑传播，就是营销策划的价值体现了。随着房地产市场的发展，各物业之间的竞争必然更加激烈，开发商的运作重心将由开发经营，向开发和营销策略制定并重的方向转移。

　　我认为，房地产市场营销在房地产开发经营活动中是一个重要的组成部分。现今房地产市场需要的种类、档次等都可通过市场营销研究来了解把握，房地产市场房产买卖交易今后的运作起到很大的促进作用，房地产商品最终出售到消费者手中需要通过一系列的营销活动来实现。市场营销研究可以给开发商提供诸如户型结构推荐、价位制定参考、销售渠道选择、促销活动技巧等一系列信息和方案，能够帮助开发商制定行之有效的营销组合策略。

　　王艳：我国房地产业是随着住房制度改革的逐步深化而发展起来的，上世纪年代以来突飞猛进的发展使之成为我国国民经济的重要组成部分，房产广州“内功”修炼的关键一步。因为江源房产直接向消费者作出的承诺，在其实践过程中时刻接受消费者的监督房产证咨询电话只有真正在开发销售过程中贯彻诚信原则，置身于消费者的立场思考，如何造出令消费者满意的河南省房产网管理水平和开发理念得到相应提升，从而加深“内功”。

　　房地产开发和房地产销售都属房地产业，作房产盘证的负责人，我认为诚信是永恒的，诚信与品牌之间应该是一种互补的、相辅相成的关系。没有诚信将无法创立品牌，自然不能促进地产业的发展。在一些城市，少数房地产丹东房产中介不太讲诚信，给人们柳州房产网新楼盘的恶意炒作、哄抬房价、违规销售、中介机构违规操作等违法违规行为。由于诚信往往与经济利益息息相关，促使一些急功近利的经纪机构及经纪人以牺牲诚信为代价攫取利益，手段主要是无证经营、赚取不正当差价、隐瞒重要信息等，其中包括使用不当承诺、不当诱导、不当收取、不当代理等手法，损害消费者利益。部分经营者以样板房、房屋模型、宣传图片、文字性说明等形式，对商品房的景观、小区内的绿化地、娱乐场所、商场、会所、学校等配套设施，以及周边的城市规划建设情况等进行引人误解的虚假宣传。这种通过牺牲诚信而获取的利益，是一种短期行为。由此，将失去消费者的信任、损害机构的信誉、损害经纪人乌海市房产失去后房屋房产税无法发展壮大。

　　链家房产北京个月，国务院出台新政策，1、将二套房首付提至%；2、商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。您如何看待这一新政策？

　　王艳：第三套以上住房将可能暂停贷款，这使得首次依靠贷款购房的客户很难再获得大量的资金，如此严格的贷款政策前所未有。新政出台，地方人民可根据实际情况，采取临时性措施，在一定时期内限定购房套数，这条政策将会继续打击很多购房者炒房的可能，而对于“对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款”则规避了过去一些炒房人继续炒房的可能，这一条政策非常有力的打击了游资购房，非常有利于继续稳定市场。 新政再次提及税费的影响。在已经出台了很多金融及土地新政的情况下继续保留了增加税费的可能，非常大的影响了很多购房者特别是投机者对市场的预期。对于德州来说，新政的出台可能会使楼市价格很难继续稳定，但是对于整个德州的房地产健康发展还是有很大的利处的。